Language switcher

+7 (495) 223-45-96
Как занять первые строчки выдачи маркетплейса. Разбираем семь стратегий.
21 февраля 2022 г.

Как занять первые строчки выдачи маркетплейса. Разбираем семь стратегий.

На крупных маркетплейсах высокая конкуренция. Чтобы ваш товар попал в топ выдачи, надо выбрать верную стратегию. Основные стратегии для производителей и дистрибьюторов разбирают Павел Бедненко и Валерия Ткачева (рекламное агентство «Траст Групп БТЛ»).

Согласно данным исследования Data Insight, в первой половине 2021 года число реселлеров на площадке «Яндекс.Маркет» увеличилось в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, на Ozon — в три, на AliExpress (Q1) — в 4,5, а на Wildberries — в 5,5 раза. Маркетплейсы дают продавцам возможность предлагать свои товары большему числу покупателей, поэтому все больше компаний стремятся выйти на них. Чтобы этот выход был удачным, необходимо проанализировать рынок товаров и определиться со стратегией.

Стратегия для производителя

Рассмотрим основные стратегии, которых можно придерживаться, будучи производителем товаров. Их четыре.

1. Базовая — следование общим тенденциям

Главные особенности этой стратегии — создание качественного контента для карточек товара (цепляющие фото и видео, продуманные описания и полные характеристики), который будет выделять селлера среди конкурентов.

Совет. Если вы выберете базовую стратегию, то придется потратить значительные средства, чтобы познакомить покупателей с брендом. К примеру, чтобы выйти на Ozon и закрепиться там, стоит заложить в бюджет порядка 200–500 тыс. руб. Мой опыт показывает, что использование баннеров для внутреннего продвижения приносит достаточный эффект лишь для 20% клиентов. Гораздо лучше показывает себя стратегия создания брендзоны внутри маркетплейса (shop in shop) и привлечения потока покупателей туда, а также выкуп собственных товаров для повышения рейтинга. Стоимость брендзоны варьируется от 50 тыс. до 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от маркетплейса и шаблона.

Как действовать: хороший пример — стратегия производителей электроники, например HP, Asus и Lenovo.

Такие крупные компании рассматривают маркетплейсы как дополнительный рынок сбыта и могут служить ориентиром для начинающих продавцов. Для всех товарных позиций у них продуман контент, направленный на целевую аудиторию. Кроме того, они выделяют крупные бюджеты на рекламные компании как в самом маркетплейсе, так и за его пределами.

Продолжить чтение на rbc.ru

Автор статьи

Павел Бедненко
Павел Бедненко

Ведущий маркетолог

Последние новости

Контакты
г. Москва,
проезд Завода Серп и Молот,
д.6к1, этаж 4
c 10:00 до 19:00
+7 (495) 223-45-96
Свяжитесь с нами!
Мы ответим вам в ближайшее время!